ஒருவரின் முகபாவனையை வைத்தே அவரது நம்பகத்தன்மை மதிப்பிடப்படுகிறது.

வணிக விஷயங்களில், நம்பிக்கையைத் தூண்டும் தோற்றம் உள்ளவர்களையே மக்கள் அதிகம் நம்பியிருக்கிறார்கள், அந்த நபரை உண்மையில் நம்ப முடியுமா இல்லையா என்பதைப் பொருட்படுத்தாமல்.

வணிக முயற்சிகளில் வெற்றி என்பது பெரும்பாலும் மற்றவர்கள் மீது நம்பிக்கையை ஊக்குவிக்கும் திறனைப் பொறுத்தது.

மற்றவர்களின் குணாதிசயங்களையும், தார்மீக குணங்களையும் அவர்களின் தோற்றத்தை வைத்து மதிப்பிடும் போக்கை ஒருவர் கைவிடுவது கடினம். வார்விக் பல்கலைக்கழகத்தின் (யுகே) உளவியலாளர்களின் பரிசோதனைகள் காட்டியுள்ளபடி, முக்கியமான நிதி விஷயங்களில் கூட, ஒரு கூட்டாளியின் நம்பகத்தன்மையை அவர்களின் முகத்தை வைத்து மதிப்பிடுகிறோம்.

விஞ்ஞானிகள் வெவ்வேறு நபர்களின் பல டஜன் புகைப்படங்களைப் பயன்படுத்தினர், அவை ஒவ்வொன்றும் இரண்டு வடிவங்களில் இருந்தன: ஒரு உடலியல் நம்பிக்கையைத் தூண்டியது, மற்றொன்று - அரிதாகவே. இரண்டு முகபாவனைகளும் ஒரு புகைப்பட எடிட்டரின் உதவியுடன் உச்சத்திற்கு மிகைப்படுத்தப்பட்டன, ஆனால், படைப்பின் ஆசிரியர்களின் கூற்றுப்படி, பயன்படுத்தப்பட்ட புகைப்படங்களில் இயற்கைக்கு மாறான கேலிச்சித்திரம் இல்லை.

பின்னர் உளவியலாளர்கள் பல தன்னார்வலர்களை நிதி விளையாட்டை விளையாட அழைத்தனர். ஒவ்வொருவருக்கும் ஒரு குறிப்பிட்ட அளவு பணம் வழங்கப்பட்டது, அதில் இருந்து சில பகுதியை நம்பகமான நபருக்கு - புகைப்படங்களில் பிடிக்கப்பட்டவர்களிடமிருந்து - கொடுக்கலாம். விளையாட்டின் விதிகளின்படி, கொடுக்கப்பட்ட தொகை மூன்று மடங்காக உயர்த்தப்பட்டது, ஆனால் நம்பகமான நபர் லாபத்தில் எந்தப் பகுதியைத் திருப்பித் தர வேண்டும் என்று முடிவு செய்தார். அதாவது, நம்பகமான நபர்களில் யார் மிகவும் நேர்மையானவர் என்பதை புகைப்படத்திலிருந்து தீர்மானித்து அதிக பணத்தைத் திருப்பித் தர வேண்டும்.

ஆராய்ச்சியாளர்கள் PLoS ONE என்ற வலை இதழில் எழுதுவது போல், பதினைந்து பேரில் பதின்மூன்று பேர் அதிக நம்பிக்கையைத் தூண்டிய முகங்களைக் கொண்டவர்களுக்கு அதிக பணம் கொடுத்தனர். அதன் பிறகு, உளவியலாளர்கள் புகைப்படத்தில் உள்ள ஒவ்வொரு வேட்பாளர்களைப் பற்றிய தகவல்களையும் பாடங்களுக்கு வழங்கினர், மேலும் சிலர் மிகவும் நம்பமுடியாத கூட்டாளிகள் என்றும், மற்றவர்கள் மாறாக, மிகவும் விசுவாசமானவர்கள் என்றும் தெரியவந்தது. ஆனால், அது மாறியது போல், தோற்றத்தின் காட்சி தோற்றத்துடன் ஒப்பிடும்போது இந்தத் தரவு ஒன்றுமில்லை. இரண்டு சமமாக நம்பகமான முகங்கள் ஒரு நபரின் முன் சென்றால், அதனுடன் உள்ள தகவலின்படி, ஒரு நபர் மட்டுமே ஒரு வஞ்சகராகவும், இரண்டாவது ஒரு நேர்மையான தொழிலதிபராகவும் இருந்தால், நேர்மையானவருக்கு நேர்மையற்றவரை விட 6 சதவீத நன்மை மட்டுமே இருந்தது.

வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், ஒருவரை நம்புவதா வேண்டாமா என்பது அவரது வருங்கால துணையின் தோற்றத்தைப் பொறுத்துதான் முடிவு செய்யப்படுகிறது. எனவே, உங்கள் நம்பிக்கையைப் பறித்த ஒரு மோசடிக்காரனால் ஏமாற்றப்பட்டவர்களைப் பார்த்து சிரிக்காதீர்கள்: திறந்த முகம், உறுதியான கைகுலுக்கல் மற்றும் நேரடியான பார்வை உங்களையும் முட்டாளாக்கும், அவர்கள் இரு காதுகளிலும் அவர்களை நம்ப முடியாது என்று கத்தினாலும் கூட. மறுபுறம், ஒரு முக்கியமான நேர்காணலுக்குச் செல்பவர்கள் தங்கள் நடிப்புத் திறனைப் பயிற்சி செய்யுமாறு நாங்கள் அறிவுறுத்தலாம்: அனுபவம், கல்வி மற்றும் பரிந்துரைகளை விட நேர்மையான நபரை சித்தரிக்கும் திறன் மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும்.

[ 1 ], [ 2 ], [ 3 ], [ 4 ], [ 5 ]